2011年8月，豐收的季節(jié)，每一個播種的人，都會在這個季節(jié)收獲難得的喜悅。8月，對于空調(diào)行業(yè)來說，是新舊交替之際，預(yù)示著新一年開始。曾經(jīng)過去的一年中，空調(diào)市場發(fā)生了翻天覆地的變化。
冷年前期，受政策性漲價傳言促使市場需求提前釋放，導(dǎo)致后期市場需求不足。再加上旺季氣候較為涼爽及國家對地產(chǎn)的調(diào)控，勢必波及到下半年的空調(diào)市場，多種因素導(dǎo)致空調(diào)產(chǎn)業(yè)的庫存積壓不可避免，2011冷年空調(diào)行業(yè)庫存總量達(dá)1620萬臺，為2012冷年帶來一些隱憂。
在這個黃金季節(jié)，奧克斯空調(diào)一如往年再次搶先發(fā)力。8月17日，奧克斯空調(diào)鄭州中心2012年度銷售大會在思念果嶺落下帷幕。一場聲勢浩大的“聚勢、凝力、新升”為主題的開局之戰(zhàn)，再次打響。為新年播種希望，準(zhǔn)備行囊再出發(fā)。
鄭州市場奪“冠”
“在享受再次高增長的喜悅中，空調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)束了跌宕起伏的2011冷凍年度。奧克斯2011年國內(nèi)銷350萬臺、躋身行業(yè)第一陣營。鄭州區(qū)域市場銷售突破5.6億元，實現(xiàn)19萬臺的銷售業(yè)績，鄭州區(qū)域市場增幅達(dá)77%，整體銷售業(yè)績增長趨勢，在總部全國銷售綜合排名第一。”談及這些數(shù)據(jù)，奧克斯鄭州營銷中心總經(jīng)理慷慨激昂地說。
總體2011冷年來講，國內(nèi)市場在諸多刺激消費政策推動下，市場延續(xù)了2010年度的高增長態(tài)勢，創(chuàng)出了市場銷售的歷史新高，出貨量首次突破5000萬臺大關(guān)。但是在銷售出現(xiàn)大幅度增長的背后，卻是利潤率的下滑尷尬。顯示出國內(nèi)空調(diào)市場正處于一個發(fā)展變革過程中的關(guān)鍵時期。
但就庫存而言，空調(diào)行業(yè)在庫存增幅較之去年有32.2%的增幅，此庫存水平已經(jīng)是2009年度的兩倍之多，已超越歷史最高水平。
年度結(jié)束，行業(yè)整體贏利并不樂觀，出現(xiàn)兩極分化的新特點，部分品牌的贏利能力在持續(xù)上升，大部分品牌則出現(xiàn)了贏利水平下滑。主要受到三個因素影響，其一是企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)銷規(guī)模越大的品牌可通過大宗采購提高議價能力，進而分?jǐn)偝杀镜哪芰驮綇姟Ｆ浯危糠制髽I(yè)在技術(shù)儲備上實現(xiàn)了高度積累，并將科技迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品增值。最后，政策補貼的退出顯然對各品牌盈利能力產(chǎn)生了不利影響。
品質(zhì)“謀定”鄭州
最近三年來隨著企業(yè)的厚積薄發(fā)，奧克斯進入了一個高速發(fā)展期。數(shù)據(jù)顯示，2009冷年銷售同比增長37%，2010冷年同比增長80%，今年這一數(shù)據(jù)更躍升至90%。在這一背景下，空調(diào)企業(yè)的競爭日趨白熱化，同時隨著家電下鄉(xiāng)惠補政策的取消，奧克斯開始思考如何進行新的突破，成為國際一流品牌的空調(diào)企業(yè)，因此“品質(zhì)戰(zhàn)略”應(yīng)運而生。
奧克斯鄭州營銷中心總經(jīng)理指出，“我們此時推出品質(zhì)戰(zhàn)略，從營銷的角度來看，體現(xiàn)了企業(yè)從“速度”到“品質(zhì)”的變化，這是一種營銷方式的理性回歸。我們鄭州區(qū)域市場，也將根據(jù)總部的“品質(zhì)”戰(zhàn)略，再闖鄭州，拿下市場制高點。”
事實上，此前在空調(diào)行業(yè)發(fā)展不成熟的階段，各空調(diào)企業(yè)在營銷方式上各出奇招，其中價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)首當(dāng)其沖，概念炒作和口水戰(zhàn)也不斷上演，然而這些企業(yè)的每一種營銷戰(zhàn)術(shù)多是為短期提升銷量，結(jié)果是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五月”。
奧克斯鄭州營銷中心總經(jīng)理表示，“按照奧克斯“壹計劃——品質(zhì)戰(zhàn)略”的發(fā)展目標(biāo)，奧克斯在2012冷年銷售規(guī)模要達(dá)到700萬套，到2013冷年突破1000萬套。可以預(yù)見，奧克斯此時在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展速度的同時，也開始回歸制造的本源，更注重顧客的產(chǎn)品品質(zhì)體驗。”不難看出，奧克斯從拋出壹計劃、到借助李連杰的真功夫、瑞薩聯(lián)合實驗室，它已經(jīng)瞄準(zhǔn)了空調(diào)行業(yè)一哥的地位，雖然，現(xiàn)在還有很遠(yuǎn)的距離，但是相信未來奧克斯的步伐將更加穩(wěn)健、更加從容。
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