中央空調(diào)一直都是制冷市場(chǎng)中擁有很大市場(chǎng)占有率和特定消費(fèi)客戶群的重點(diǎn)制冷產(chǎn)品之一。隨著世界“低碳經(jīng)濟(jì)”的興起，中央空調(diào)也面臨著產(chǎn)品革新引發(fā)的新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，節(jié)能環(huán)保的低碳產(chǎn)品將在未來(lái)的中央空調(diào)市場(chǎng)中占據(jù)主流地位。
“2009年，中央空調(diào)整體走勢(shì)先抑后揚(yáng)，由于需求規(guī)模穩(wěn)定，中央空調(diào)整體市場(chǎng)沒(méi)有太大增長(zhǎng)，全年銷售規(guī)模約為360億元。”美的中央空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝然介紹說(shuō)。
2009年，中央空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾下受到了前所未有的考驗(yàn)，并在經(jīng)歷了連續(xù)幾年的高速增長(zhǎng)后首次下滑。2009年上半年，全國(guó)新建大型項(xiàng)目數(shù)量明顯減少、在建項(xiàng)目延期或停滯、工程減款或拖欠、外商投資減少、房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟等一系列困境接踵而至，上半年市場(chǎng)整體處于低谷，充分體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的消極影響。2009年下半年，政府4萬(wàn)億元拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃的實(shí)施，各項(xiàng)節(jié)能減排政策鋪開，中央空調(diào)企業(yè)紛紛積極調(diào)整策略，做出更為靈活的市場(chǎng)部署。在多方利好因素影響下，中央空調(diào)市場(chǎng)漸漸回暖，據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2009年，中央空調(diào)市場(chǎng)總體出貨額較2008年略有下降。
格蘭仕中央空調(diào)在2009年成為行業(yè)新銳，該公司中央空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理潘亞平表示，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，中央空調(diào)行業(yè)不可避免地出現(xiàn)下滑，但整體低迷的市場(chǎng)也不乏亮點(diǎn)，以格蘭仕為代表的“行業(yè)黑馬”在2009年表現(xiàn)出色，一定程度上彌補(bǔ)了部分企業(yè)下滑的市場(chǎng)份額。
業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，從總體出貨額來(lái)看，2009年，中央空調(diào)市場(chǎng)總銷售額約為345億元，同比略有下滑，但是銷售量小幅上漲。2009年，中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，大部分品牌價(jià)格彈性較大，產(chǎn)品平均單價(jià)有所降低，出現(xiàn)了量增額減的情況。
對(duì)此東芝開利有關(guān)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)說(shuō)，2009年，中央空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)與整體行業(yè)復(fù)蘇的步伐是基本一致。年初，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，市場(chǎng)極為疲憊，價(jià)格也隨之下滑。隨著國(guó)內(nèi)刺激經(jīng)濟(jì)政策的相繼出臺(tái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，產(chǎn)品價(jià)格也開始回升。2009年整個(gè)中央空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)幅度在10%～30%，但由于多家國(guó)內(nèi)家電系企業(yè)進(jìn)入中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，市場(chǎng)整體均價(jià)有所下滑。
美的中央空調(diào)在重慶的生產(chǎn)基地一直在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，郝然表示，隨著國(guó)家政策的傾斜，中國(guó)西部地區(qū)市場(chǎng)變得更加重要。據(jù)了解，雖然華東、華北、華南依然是2009年中央空調(diào)的重點(diǎn)市場(chǎng)，但是這三個(gè)市場(chǎng)在2009年均出現(xiàn)了不同程度的下滑，而華中、西北市場(chǎng)均有不同程度的上升。業(yè)界專家分析認(rèn)為，西部大開發(fā)以來(lái)，中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，市場(chǎng)需求擴(kuò)大，大項(xiàng)目逐漸增多，如大金、美的、格力、海爾等許多中央空調(diào)品牌都更加重視西部市場(chǎng)。
多聯(lián)機(jī)備受矚目
在中央空調(diào)市場(chǎng)總體趨穩(wěn)的態(tài)勢(shì)下，中央空調(diào)-的產(chǎn)品布局正在悄然發(fā)生變化。“節(jié)能”已納入國(guó)策，用激勵(lì)以及能效等級(jí)提升等政策推動(dòng)節(jié)能技術(shù)發(fā)展對(duì)中央空調(diào)市場(chǎng)影響頗深。 多聯(lián)機(jī)成為這種大環(huán)境下強(qiáng)勢(shì)崛起的中央空調(diào)品類。據(jù)了解，中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的使用習(xí)慣和節(jié)約的文化理念，給多聯(lián)機(jī)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。主推多聯(lián)機(jī)的品牌在市場(chǎng)上不遺余力地推廣，使得多聯(lián)機(jī)在2009年繼續(xù)保持了可觀的市場(chǎng)份額。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，2009年，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的整體容量約為96億元，同比增幅僅為3%。在全國(guó)市場(chǎng)略有下滑的情況下，變頻多聯(lián)機(jī)卻逆勢(shì)上揚(yáng)，增長(zhǎng)了2.8億元。值得關(guān)注的是，變頻多聯(lián)機(jī)占中央空調(diào)的比例由2008年的26.6%增長(zhǎng)至27.8%，成為占比最大的中央空調(diào)品類——正是由于變頻多聯(lián)機(jī)的增長(zhǎng)，才避免了中央空調(diào)市場(chǎng)的大幅下挫。
大金是十幾年前率先將多聯(lián)機(jī)技術(shù)引入中國(guó)的日系龍頭品牌，至今在這一領(lǐng)域仍占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，多聯(lián)機(jī)擁有如此高的市場(chǎng)占有率，恐怕是包括大金在內(nèi)的日系品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)未曾料到的結(jié)果。
“以往中央空調(diào)市場(chǎng)大部分被用于中小型建筑的螺桿式水機(jī)和用于大型建筑的離心式水機(jī)所占據(jù)，即使在日本，多聯(lián)機(jī)一般也只用于兩三萬(wàn)平方米的建筑，用于10萬(wàn)平方米左右的建筑并不多見。”三菱重工業(yè)(上海)有限公司副總經(jīng)理空調(diào)部技術(shù)統(tǒng)括部部長(zhǎng)馬步平感慨地說(shuō)，“但是，在中國(guó)市場(chǎng)，多聯(lián)機(jī)已經(jīng)逐漸搶占了傳統(tǒng)水機(jī)的部分份額。”據(jù)介紹，在深圳14萬(wàn)平方米的國(guó)際商會(huì)中心項(xiàng)目中，有11萬(wàn)平方米的空調(diào)系統(tǒng)采用了多聯(lián)機(jī)。節(jié)能、低噪聲、使用簡(jiǎn)單、控制精度高等優(yōu)點(diǎn)，讓多聯(lián)機(jī)在短短10年中迎頭趕上了在中國(guó)已發(fā)展30多年的冷水機(jī)。東芝開利有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一代產(chǎn)品將在現(xiàn)有的變頻多聯(lián)機(jī)基礎(chǔ)上大幅提升能效比。”
在受訪的中央空調(diào)品牌中，無(wú)一例外地將多聯(lián)機(jī)當(dāng)作拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的主力產(chǎn)品。海爾中央空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《電器》記者稱，2009年，海爾能效比高達(dá)4.29的奧蘊(yùn)多聯(lián)中央空調(diào)的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了海爾中央空調(diào)市場(chǎng)份額的提升，未來(lái)多聯(lián)機(jī)仍是海爾主推的產(chǎn)品類別。志高商用空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理周積芳表示，2009年以來(lái)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)，志高主推的CMV直流變頻多聯(lián)機(jī)的增速也很快。
值得一提的是，在多聯(lián)機(jī)中，變頻多聯(lián)機(jī)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，數(shù)碼渦旋機(jī)的市場(chǎng)份額有所下降。據(jù)了解，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，大金的多聯(lián)機(jī)銷售規(guī)模一直位居行業(yè)第一。主推變頻多聯(lián)機(jī)的大金、日立、東芝、三菱電機(jī)等品牌均在2009年全面發(fā)力，如海信日立公司成功地將水源換熱節(jié)能技術(shù)與變頻技術(shù)相結(jié)合并引入多聯(lián)機(jī)，節(jié)能效果顯著。眾多品牌對(duì)變頻多聯(lián)機(jī)的推動(dòng)，進(jìn)一步壓縮了數(shù)碼渦旋機(jī)的市場(chǎng)上升空間。
據(jù)了解，一些曾經(jīng)主推數(shù)碼渦旋機(jī)的品牌在2009年也開始轉(zhuǎn)向變頻多聯(lián)機(jī)。格力在數(shù)碼渦旋機(jī)領(lǐng)域征戰(zhàn)多年后，也把目光轉(zhuǎn)向了變頻多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域。在2009年4月的中國(guó)制冷展上，格力把最新研發(fā)成功的直流變頻多聯(lián)機(jī)作為重點(diǎn)產(chǎn)品予以推廣。格力中央空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《電器》記者表示，經(jīng)過(guò)2009年的發(fā)展，格力已經(jīng)成為變頻多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的主流品牌之一。憑借格力在渠道網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，格力在變頻多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域還大有潛力。事實(shí)上，當(dāng)格力加入變頻多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域后，三大國(guó)產(chǎn)品牌海爾、美的、格力首次在這一產(chǎn)品市場(chǎng)聚齊，成為變頻多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)中不可忽視力量
單元機(jī)、模塊機(jī)成“家電系”重點(diǎn)市場(chǎng) 與日系品牌盤踞多聯(lián)機(jī)龍頭地位的局面不同，由于銷售渠道與家用空調(diào)多有重合、技術(shù)門檻相對(duì)較低，在單元機(jī)(風(fēng)管機(jī)、天花機(jī))領(lǐng)域，“家電系”占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。格力、美的、海爾擁有數(shù)量眾多的產(chǎn)品。同時(shí)，志高、格蘭仕、奧克斯、TCL等家用空調(diào)品牌也把發(fā)力中央空調(diào)市場(chǎng)的突破口選在單元機(jī)上。“家電系”憑借既有的優(yōu)質(zhì)渠道在2009年的單元機(jī)市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
但是，單元機(jī)在中央空調(diào)市場(chǎng)的處境相當(dāng)微妙。2009年，美的將商用空調(diào)事業(yè)部旗下“大冷霸”天花機(jī)和座吊機(jī)劃歸家用空調(diào)事業(yè)部銷售;格力也將旗下部分機(jī)型劃入家用機(jī)銷售渠道。郝然對(duì)《電器》記者表示，隨著市場(chǎng)不斷成熟，單元機(jī)部分機(jī)型與家用機(jī)的銷售渠道有所重合，為了更好地整合資源，美的將部分單元機(jī)機(jī)型劃歸到家用機(jī)范圍。海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人也稱，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)過(guò)低，單元機(jī)已經(jīng)不列為中央空調(diào)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品。但是，志高、奧克斯、格蘭仕等品牌對(duì)單元機(jī)仍然相當(dāng)看重。周積芳表示，目前，志高中央空調(diào)有40%的銷售來(lái)自單元機(jī)。
與單元機(jī)類似，在中央空調(diào)領(lǐng)域占比不大的模塊機(jī)，也是“家電系”的重點(diǎn)市場(chǎng)，不僅格力、美的和海爾占有不小份額，TCL、揚(yáng)子等品牌也都身在其中。揚(yáng)子中央空調(diào)總經(jīng)理王建軍表示，風(fēng)冷模塊機(jī)比較適合一些中小型項(xiàng)目，在大型項(xiàng)目上應(yīng)用比較困難。由于安裝方便、設(shè)計(jì)靈活、性價(jià)比高等特點(diǎn)，模塊機(jī)越來(lái)越多地應(yīng)用于中小型低端項(xiàng)目。目前，包括娛樂(lè)、餐飲等場(chǎng)所在內(nèi)的中小型項(xiàng)目數(shù)量眾多，這為模塊機(jī)提供了十分廣闊的市場(chǎng)空間。
2009年，奧克斯推出了擁有先進(jìn)技術(shù)的“X結(jié)構(gòu)”節(jié)能模塊機(jī)，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一個(gè)研發(fā)成功“X結(jié)構(gòu)”模塊機(jī)的廠家。麥克維爾也不甘落后，在中國(guó)市場(chǎng)推出高能效MAC-XE系列風(fēng)冷模塊機(jī)，以超高的能效和強(qiáng)大的功能，在中小型工商業(yè)項(xiàng)目中備受青睞。志高則加大了模塊機(jī)的推廣力度，目前模塊機(jī)的銷售占比約為25%。
值得一提的是水/地源熱泵。近年來(lái)，隨著中國(guó)政府對(duì)“節(jié)能”的重視，擁有節(jié)能優(yōu)勢(shì)的水/地源熱泵正在高速發(fā)展。清華同方在這一領(lǐng)域表現(xiàn)出色。該公司負(fù)責(zé)人表示，由于水/地源熱泵利用的是可再生地?zé)豳Y源，順應(yīng)了低碳、節(jié)能的時(shí)代潮流，已經(jīng)成為中央空調(diào)市場(chǎng)上最炙手可熱的產(chǎn)品，眾多廠家紛紛打著節(jié)能環(huán)保的招牌推廣。2009年該產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為20億元，增長(zhǎng)率接近30%。
但是，水/地源熱泵在高速發(fā)展的同時(shí)還存在諸多問(wèn)題。業(yè)內(nèi)專家分析稱，目前，生產(chǎn)水/地源熱泵的企業(yè)數(shù)量眾多，不少“游擊隊(duì)”四處突擊，這些企業(yè)只追求短期利益，不重視產(chǎn)品和工程質(zhì)量，往往先通過(guò)一些關(guān)系和低報(bào)價(jià)拿到項(xiàng)目，再對(duì)外進(jìn)行層層分包，直接導(dǎo)致許多區(qū)域的水/地源熱泵項(xiàng)目在運(yùn)行中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，引發(fā)運(yùn)行費(fèi)用過(guò)高等后遺癥。據(jù)悉，盡管水/地源熱泵是一種利用可再生能源的節(jié)能產(chǎn)品，但是運(yùn)行效果與當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)和水質(zhì)情況密切相關(guān)。目前很多項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和使用存在很大的盲目性，同時(shí)，國(guó)家至今尚未出臺(tái)這類產(chǎn)品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
品牌格局悄然生變
隨著全球市場(chǎng)環(huán)境變化，2009年中央空調(diào)市場(chǎng)格局悄然生變。在偏重戶式中央空調(diào)的幾類產(chǎn)品中，國(guó)產(chǎn)品牌正在集體發(fā)力。
郝然說(shuō)：“2009年，國(guó)內(nèi)品牌在中央空調(diào)市場(chǎng)的集體份額與外資品牌持平甚至略多，在約350億元的市場(chǎng)規(guī)模中，美的以近10%的占有率位居第二，大金是第一。2010年，美的中央空調(diào)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%。”目前，格力已經(jīng)位列中央空調(diào)行業(yè)前五名，格力中央空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌在中央空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)開始向長(zhǎng)期占據(jù)優(yōu)勢(shì)的外資品牌發(fā)起沖擊。海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，2009年，海爾中央空調(diào)銷售額同比增長(zhǎng)38%。格蘭仕更聲稱2009年的銷售額同比增長(zhǎng)10倍。 根據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)對(duì)2009年中央空調(diào)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，四大歐美品牌(約克、特靈、開利、麥克維爾)中，除了約克，其他三家都出現(xiàn)不同程度下滑，這也是導(dǎo)致2009年整體市場(chǎng)容量下滑的一個(gè)非常重要的原因。三大外資品牌同時(shí)出現(xiàn)下滑，這在過(guò)去是罕見的。受全球金融危機(jī)影響，眾多外資中央空調(diào)企業(yè)紛紛對(duì)中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整中最為重要的就是對(duì)2009年成本的控制以及重新規(guī)劃和制定銷售目標(biāo)。與此相對(duì)，大金、日立兩大日系品牌則繼續(xù)保持增長(zhǎng)。
慧聰暖通制冷的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近幾年，盡管在戶式中央空調(diào)市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌已經(jīng)超過(guò)40個(gè)，但是與此形成鮮明對(duì)比的是品牌集中度出現(xiàn)明顯提高跡象。對(duì)上海、浙江、江蘇的139個(gè)已配裝或準(zhǔn)備配裝戶式中央空調(diào)的中高檔樓盤與別墅小區(qū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，共有131個(gè)項(xiàng)目采用了大金、開利、約克、美的、海爾、格力這6個(gè)品牌的產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，儼然與外資品牌漸成分庭抗禮之勢(shì)。
海爾中央空調(diào)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，出色的服務(wù)意識(shí)和靈活的營(yíng)銷理念是國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)，而且國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品從質(zhì)量到技術(shù)水平已達(dá)到世界先進(jìn)水平。格蘭仕中央空調(diào)負(fù)責(zé)人表示，外資品牌唯一的優(yōu)勢(shì)就是進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè)時(shí)間較早，而國(guó)產(chǎn)品牌則擁有文化、渠道以及成本上的巨大優(yōu)勢(shì)。
“外資品牌在中央空調(diào)領(lǐng)域歷史悠久，在用戶的傳統(tǒng)觀念中，外資品牌擁有高端的技術(shù)和品質(zhì)，但近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌逐漸發(fā)力，憑借便捷的售后服務(wù)、相對(duì)低廉的價(jià)格以及并不差的技術(shù)正在縮小同國(guó)外老品牌的差距。”格力中央空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，戶式中央空調(diào)市場(chǎng)的未來(lái)格局，可能同今日家用空調(diào)一樣，國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。
對(duì)此，郝然的預(yù)測(cè)相對(duì)謹(jǐn)慎。他認(rèn)為，雖然目前國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)增速很快且擁有性價(jià)比及服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，但是5年內(nèi)國(guó)產(chǎn)品牌還不可能打敗大金等品牌稱霸市場(chǎng)。他分析說(shuō)：“相比家用空調(diào)，中央空調(diào)的技術(shù)含量較高，屬于高端消費(fèi)品，購(gòu)買中央空調(diào)的消費(fèi)者‘不差錢’，相反卻對(duì)品牌和技術(shù)有較高要求。在中央空調(diào)的中高端領(lǐng)域，大金等外資企業(yè)從品牌、技術(shù)到消費(fèi)理念都擁有很大的優(yōu)勢(shì)。”
中央空調(diào)市場(chǎng)格局生變，催生了新舊勢(shì)力幾大品牌間的直接競(jìng)爭(zhēng)，品牌專賣店成為2009年中央空調(diào)市場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪的關(guān)鍵點(diǎn)。2009年，美的開始在全國(guó)建立M-HOME中央空調(diào)體驗(yàn)店，并已在全國(guó)核心城市設(shè)立了200余家M-Home體驗(yàn)店。“我們邁出了國(guó)內(nèi)中央空調(diào)品牌搶占市場(chǎng)的重要一步。”郝然表示，“通過(guò)展示平臺(tái)，不管是工程用戶，還是家庭裝修用戶，都可以有一個(gè)就近了解和認(rèn)識(shí)中央空調(diào)的途徑，可以為客戶節(jié)省很多時(shí)間和精力，帶給客戶優(yōu)良的體驗(yàn)感受。”據(jù)格力有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，格力專賣店的銷量占據(jù)著格力中央空調(diào)銷售的半壁江山。
外資企業(yè)在品牌打造上也不甘落后。大金有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，大金早在2005年就開始著手PROSHOP專業(yè)店渠道的建設(shè)，如今分布在中國(guó)市場(chǎng)的450多家PROSHOP專業(yè)店給大金帶來(lái)了穩(wěn)定的銷售收入。三菱重工稱，2009年，在南京、上海、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、淮安、南通、深圳、徐州等多地開設(shè)了“K-Point”體驗(yàn)店和“K-Center”體驗(yàn)中心店，借專賣店全力拓展中國(guó)市場(chǎng)。2009年6月，開利戶式中央空調(diào)展示廳在上海落成，通過(guò)“實(shí)體展示”增強(qiáng)在客戶中的印象。開利有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2009年，開利輕型商用空調(diào)同比增長(zhǎng)20%。青島海信日立公司也在成都、重慶兩地分別開設(shè)了多家日立變頻中央空調(diào)專業(yè)店，加強(qiáng)海信日立對(duì)西南地區(qū)渠道的滲透和輻射。日立稱“此舉將讓西南區(qū)域更多的消費(fèi)者享受到變頻中央空調(diào)帶來(lái)的舒適生活”。 海爾中央空調(diào)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)說(shuō)，目前中央空調(diào)市場(chǎng)渠道呈現(xiàn)多元化，代理商制雖仍占主流，但家裝渠道快速發(fā)展，專賣店渠道也備受矚目。周積芳表示，中央空調(diào)渠道變得越來(lái)越規(guī)范，過(guò)去很多中央空調(diào)經(jīng)銷商都是從傳統(tǒng)家電渠道轉(zhuǎn)型而來(lái)的，對(duì)中央空調(diào)專業(yè)知識(shí)知之甚少，只是一味打價(jià)格戰(zhàn)，也不注重中央空調(diào)銷售隊(duì)伍素養(yǎng)，導(dǎo)致中央空調(diào)渠道混亂;經(jīng)過(guò)危機(jī)洗禮，實(shí)力不足的經(jīng)銷商退出了行業(yè)舞臺(tái)，使得渠道建設(shè)更加科學(xué)與規(guī)范。
2010年市場(chǎng)向好
2010年4月，中國(guó)制冷展在北京舉行，中央空調(diào)新一輪競(jìng)賽已經(jīng)開始，低碳成為當(dāng)前中國(guó)乃至全球討論的重點(diǎn)，中央空調(diào)行業(yè)又將面臨什么局面呢?
中央空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，2010年頭兩個(gè)月的發(fā)展勢(shì)頭非常好，經(jīng)濟(jì)危機(jī)好像已經(jīng)過(guò)去，2010年的中央空調(diào)市場(chǎng)將有大規(guī)模發(fā)展。郝然則稱，2010年中央空調(diào)總體行情看好，2009年下半年激增的項(xiàng)目工程的延續(xù)效應(yīng)至少能維持到2010年6月，此外還要看房地產(chǎn)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示樂(lè)觀，低碳產(chǎn)品將成消費(fèi)主流。
周積芳說(shuō)：“2010年，中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)可分為5個(gè)方面：一是全球經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入低碳時(shí)代，以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品為主的品牌將有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，高耗能產(chǎn)品將最先被驅(qū)逐出市場(chǎng)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品成為市場(chǎng)主流;二是品牌格局保持基本穩(wěn)定;三是鑒于經(jīng)濟(jì)回暖的速度與持續(xù)性，2010年產(chǎn)品價(jià)格將穩(wěn)中有升;四是國(guó)家刺激消費(fèi)政策不斷推出，大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開工，中央空調(diào)市場(chǎng)需求爆發(fā);五是經(jīng)過(guò)危機(jī)洗禮，經(jīng)銷商渠道變得更加規(guī)范化、專業(yè)化和理性化，渠道呈多元化發(fā)展模式。
值得一提的是，2009年出現(xiàn)下跌的中央空調(diào)均價(jià)有望回彈。“2009年，美的中央空調(diào)整體降價(jià)10%，但是2010年基本不可能出現(xiàn)價(jià)格下調(diào)。”業(yè)內(nèi)人士分析稱：“2009年，銅價(jià)平均每噸為4萬(wàn)元，現(xiàn)在銅期貨已漲到6.3萬(wàn)元/噸，預(yù)計(jì)2010年銅價(jià)為6萬(wàn)元/噸，以企業(yè)目前的售價(jià)已很難消化上游原材料的價(jià)格上漲，不排除企業(yè)到六七月普遍提價(jià)的可能。”
除激烈競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)戰(zhàn)場(chǎng)外，揚(yáng)子等外圍新銳品牌爭(zhēng)奪的新興市場(chǎng)也被看好。揚(yáng)子商用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理王建軍表示，根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的總體要求，國(guó)家提出將壯大區(qū)域經(jīng)濟(jì)，重點(diǎn)加強(qiáng)中小城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展，城鎮(zhèn)居民對(duì)居住環(huán)境的要求將越來(lái)越高，適應(yīng)這類消費(fèi)需求的戶式中央空調(diào)市場(chǎng)會(huì)在今后幾年迅速增長(zhǎng)。同時(shí)，中小城鎮(zhèn)建設(shè)帶來(lái)的商業(yè)配套設(shè)施增加，也將給商用中央空調(diào)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)家區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略的實(shí)施，給西部、東北、中部區(qū)域帶來(lái)了巨大的發(fā)展良機(jī)，這些區(qū)域的中央空調(diào)市場(chǎng)總量將進(jìn)一步提升。
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