古云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。商場即戰(zhàn)場，在百舸爭流的中央空調(diào)行業(yè)，長袖善舞的必然是“奇”、“正”戰(zhàn)術(shù)靈活運用的企業(yè)，“正奇合璧”，方可信手拈來，水到渠成。
09年，格蘭仕中央空調(diào)為什么能逆市領(lǐng)跑銷量直逼億元大關(guān)?讓制冷網(wǎng)帶著您一同解讀格蘭仕中央空調(diào)09年度9件大事，領(lǐng)略“正”、“奇”風(fēng)采。
開年布局格蘭仕中央空調(diào)誓師大會奏響進(jìn)攻號角
2009年2月4-6日，格蘭仕集團中山基地，一百多名銷售精英匯集一堂，格蘭仕集團CEO梁昭賢在會上做了重要講話，鼓勵中央空調(diào)公司要解放思想、大膽突破，實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。
小試牛刀格蘭仕中央空調(diào)亮相“亞洲暖通空調(diào)第一展
2009年2月25—27日，北京中國國際展覽中心一號展館，享有“亞洲暖通空調(diào)第一展”盛譽的“第九屆中國國際供熱、通風(fēng)及空調(diào)產(chǎn)品與技術(shù)博覽會(CIHE&HVAC2009)”隆重舉行。格蘭仕中央空調(diào)積極響應(yīng)國家“降低建筑能耗，推進(jìn)節(jié)能減排”號召，攜領(lǐng)先行業(yè)水平的“水地源熱泵機組、水環(huán)熱泵、全熱回收模塊式風(fēng)冷冷(熱)水機組”，以及格蘭仕獨創(chuàng)光波殺菌健康空調(diào)等多款高效節(jié)能健康產(chǎn)品精彩亮相。
高調(diào)亮劍09國際制冷展格蘭仕中央空調(diào)完美演繹“中國紅”
09年4月5日至7日，廣州琶洲展館，好一片“格蘭仕紅，中國紅”!格蘭仕中央空調(diào)不論是從活動策劃、媒體造勢，還是展臺設(shè)計、產(chǎn)品展示，都完美演繹了一場火熱的“中國紅”!給因四大品牌盡數(shù)缺席而略顯冷清的09年中國國際制冷展抹上了一筆最耀眼的亮色!
外貿(mào)升級格蘭仕單獨成立商用空調(diào)外貿(mào)部
2009年6月1日，格蘭仕集團經(jīng)研究決定，將商用外貿(mào)業(yè)務(wù)從原家用外貿(mào)公司剝離出來，單獨成立商用空調(diào)外貿(mào)部，為格蘭仕中央空調(diào)外貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓和發(fā)展提供了強有力的組織保障。
品質(zhì)革命格蘭仕中央空調(diào)認(rèn)為對品質(zhì)的追求只有更好沒有最好
2009年7月1日，格蘭仕中央空調(diào)啟動為期三個月的品質(zhì)革命。集團CEO梁昭賢強調(diào)：做好中央空調(diào)的第一步是質(zhì)量，第二步是質(zhì)量，第三步還是質(zhì)量!
勇破千萬大關(guān)格蘭仕中央空調(diào)迎來三季度井噴式增長
2009年8月、9月，格蘭仕中央空調(diào)月回款勇破千萬大關(guān)，實現(xiàn)幾何形式的跳躍式發(fā)展，銷售額達(dá)億元的年度目標(biāo)指日可待。
推廣升級格蘭仕中央空調(diào)新品推介會開遍全國
2009年9月至10月，格蘭仕中央空調(diào)高舉“數(shù)字化節(jié)能”大旗，行業(yè)首創(chuàng)光波殺菌技術(shù)，攜引領(lǐng)行業(yè)方向的直流變頻分體戶式風(fēng)冷冷(熱)水機組、全熱回收模塊機組和綜合能效比達(dá)7.2的滿液式水地源熱泵機組，在經(jīng)濟寒冬反周期領(lǐng)跑，完美詮釋“節(jié)能”、“環(huán)保”主題，將新品推廣活動在全國十多所重點城市開得風(fēng)生水起。這一系列填補行業(yè)空缺的高新技術(shù)產(chǎn)品的亮相以及持續(xù)盡兩個月的全國產(chǎn)品推介會進(jìn)一步明確了其走專業(yè)化、差異化、國際化道路的高端產(chǎn)品路線的戰(zhàn)略方針，表明了格蘭仕中央空調(diào)服務(wù)渠道，推進(jìn)渠道，培育渠道，同全國代理商“精誠合作，互助共贏”的決心!
服務(wù)垂直升級格蘭仕中央空調(diào)宣稱賣產(chǎn)品更賣服務(wù)
2009年8月，格蘭仕中央空調(diào)全面啟動“垂直升級服務(wù)工程”。總經(jīng)理潘亞平對“垂直升級服務(wù)工程”做了詳細(xì)而具體的解讀。
對代理商和工程商將啟用全方位多角度的“保姆式”的服務(wù)。從產(chǎn)品技術(shù)、營銷策略、渠道疏通等多方面服務(wù)、支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商和工程商，打造一支作戰(zhàn)能力強、服務(wù)水平優(yōu)秀的忠誠經(jīng)銷商隊伍;對消費者采用“三層保護”售后政策。即誰經(jīng)銷誰售后原則，經(jīng)銷協(xié)議與售后協(xié)議聯(lián)體策略，對于范圍廣、銷售量大的地區(qū)另簽專業(yè)服務(wù)商支持售后工作，同時公司也建立了多達(dá)二十人的專業(yè)售后隊伍，確保售后工作的出色完成。
重資投入格蘭仕中央空調(diào)認(rèn)為堅定的投入是企業(yè)飛速發(fā)展的堅強后盾
2009年9月，為緩解產(chǎn)能緊張現(xiàn)狀，為明年的高速發(fā)展做好前期準(zhǔn)備工作，格蘭仕中央空調(diào)投資四千萬首期投入一千萬對生產(chǎn)車間和實驗室進(jìn)行了改造，擴張后的產(chǎn)能規(guī)模將達(dá)到5億元。九個月，九件大事。既有同一線品牌的正面大會戰(zhàn)，即“以正合”，也有堅持走差異化、特色化的產(chǎn)品與營銷政策的敵后謀略戰(zhàn)，即“以奇勝”，同時更有從自身不足出發(fā)，從客戶需求出發(fā)的自我提升完善戰(zhàn)。格蘭仕中央空調(diào)將精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，創(chuàng)新的營銷策略，不拘一格的產(chǎn)品推廣方式演繹得淋漓盡致!
“市場給創(chuàng)業(yè)者的機會只有一次，當(dāng)它向你展露笑顏時，你要勇敢的把握住，否則，它不再給你第二次機會，并將永遠(yuǎn)嘲笑你”。格蘭仕中央空調(diào)總經(jīng)理潘亞平經(jīng)常拿這句話警示自己和自己的團隊。屬于格蘭仕中央空調(diào)的機會已經(jīng)出現(xiàn)，同時我們也欣喜的看到格蘭仕中央空調(diào)正以堅定的步伐邁向正確的方向。
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