2012年度，空調(diào)行業(yè)遭遇“寒冬”，房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)的嚴(yán)厲調(diào)控導(dǎo)致的房地產(chǎn)業(yè)成交量萎縮，極大的限制了空調(diào)產(chǎn)品內(nèi)銷的規(guī)模。持續(xù)低迷的國際金融環(huán)境，對空調(diào)業(yè)的出口市場也造成了一定影響。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年度以來，中國國內(nèi)空調(diào)市場銷售規(guī)模下滑幅度已接近30%，空調(diào)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)同比下滑22%，在這樣的市場基礎(chǔ)上，奧克斯空調(diào)卻打造出成功的逆市奇跡，空調(diào)產(chǎn)品內(nèi)銷保持了兩位數(shù)的增長，外銷增幅更是高達(dá)31%。是什么原因讓奧克斯空調(diào)產(chǎn)品能夠持續(xù)熱銷，經(jīng)了解，產(chǎn)品、政策、和出色的推廣，已成為奧克斯空調(diào)銷售增長的三架馬車。
新品不斷提高核心競爭力
近日，奧克斯再度向外界展示其新品“鏡界”，該產(chǎn)品具備三大優(yōu)勢，第一，“鏡界”系列空調(diào)的外觀由韓國著名的MI設(shè)計(jì)公司親自操刀設(shè)計(jì)，采用純平鏡面設(shè)計(jì)理念，出風(fēng)口高金電鍍包邊設(shè)計(jì)，配以豎式MID顯示器，外觀時(shí)尚大氣，滿足越來越多年輕消費(fèi)者的家裝需求。第二，由于采用了黃金優(yōu)化風(fēng)道設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)噪音可低至20分貝，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。第三，產(chǎn)品搭載了奧克斯創(chuàng)新式研發(fā)的健康等離子優(yōu)化系統(tǒng)、除甲醛多功能過濾網(wǎng)、Hydro-自動(dòng)水洗技術(shù)、干燥防霉凈芯技術(shù)、除塵提醒等功能，為消費(fèi)者帶來健康空氣享受。除此以外，其采用的多析式蒸發(fā)器可使得空調(diào)制冷速度提升20%以上、雙排冷凝器的使用可較以往節(jié)能15%、日本瑞薩智能芯片可使空調(diào)運(yùn)行速度提升20%、室外機(jī)6重防銹使用壽命達(dá)15年以上。這些基于奧克斯品質(zhì)戰(zhàn)略的軟硬件搭配，都讓奧克斯‘鏡界’空調(diào)再與同價(jià)位的品牌產(chǎn)品競爭中占盡優(yōu)勢。
而在此之前，奧克斯已推出過熱霸二代，變頻壹系列，熱霸一代，電衛(wèi)士，等一系列廣受好評的產(chǎn)品。通過產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，奧克斯不僅具備了參與國內(nèi)市場競爭的強(qiáng)大實(shí)力，更是擁有了在國際市場上參與競爭也毫不遜色的資本，最終幫助其在國內(nèi)外實(shí)現(xiàn)雙線的熱銷。
與市場共舞攜經(jīng)銷商同進(jìn)退
經(jīng)銷商也是奧克斯快速成長的一大助力，如今在奧克斯的周圍，已經(jīng)團(tuán)結(jié)了一批有技術(shù)、有資金、有終端的實(shí)力經(jīng)銷商，但能夠形成這樣的市場氛圍，與奧克斯的多年策略有關(guān)。首先奧克斯堅(jiān)持從市場出發(fā)，多年來，先后通過調(diào)研，開發(fā)出健康、熱霸、壹系列變頻等產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)貼合市場，為經(jīng)銷商帶來了很大的經(jīng)營便利。其次，對經(jīng)銷商朋友，奧克斯國內(nèi)市場部營銷總經(jīng)理金杰就曾經(jīng)說過，說話要算數(shù)，對經(jīng)銷商承諾的利潤分成，配套服務(wù)，樣機(jī)、廣告支撐，奧克斯始終堅(jiān)持配套到位。在遭遇2012年的淡市情況下，奧克斯更是主動(dòng)為經(jīng)銷商分憂，對庫存進(jìn)行2%~5%的補(bǔ)貼，更是發(fā)展500戰(zhàn)略核心經(jīng)銷商，不僅對其進(jìn)行傳統(tǒng)的汽車獎(jiǎng)勵(lì)，更是為他們送上了現(xiàn)代化的經(jīng)營管理培訓(xùn)課程，幫助經(jīng)銷商提高自我。近日奧克斯更是先后開起了六折搶購，實(shí)現(xiàn)“價(jià)格讓利、補(bǔ)貼給力、贈品發(fā)力、服務(wù)用力”四重連環(huán)拳出擊，更是在三四級市場開啟了一些列重型促銷活動(dòng)，主動(dòng)幫助經(jīng)銷商消化庫存。事實(shí)上，2009年，奧克斯空調(diào)也曾作出為經(jīng)銷商“升級換貨”的活動(dòng)。誠摯的服務(wù)態(tài)度，精準(zhǔn)的市場策略正是奧克斯空調(diào)在經(jīng)銷商群體中迅速凝聚人氣的奧秘。
多樣化推廣提升品牌拉力
品牌價(jià)值是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的競爭要素之一，近年來，奧克斯更是開啟了品質(zhì)戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)者，轉(zhuǎn)型為技術(shù)戰(zhàn)的主導(dǎo)者，此舉大大提高了奧克斯品牌的市場地位。
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