09年對空調行業(yè)來講是充滿變數(shù)的一年：金融危機、變頻之爭、家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補貼、變頻落選一個個好消息或壞消息牽動著空調戰(zhàn)局的變化。縱觀格力、美的二大高手的冰冷較量，風云爭霸，不難發(fā)現(xiàn)2010年中國空調走勢的路線圖。
序盤布局：變?還是不變?
故宮始建于公元1406年(永樂)四序盤布局：變?還是不變?
《棋經(jīng)•論局篇》曰：“局方而靜，棋圓而動。自古及今，弈者無同局。”
08年冷年涼夏，空調庫存達上百億元，金融危機惡化，海外訂單縮水，空調企業(yè)慘淡度日，敢問路在何方?09冷年在逆境中開盤：美的一馬當先，在逆境中實現(xiàn)激進營銷，主推變頻空調，霸氣十足喊出“買變頻，選美的”。美的緣何如此自信?主推變頻的奧妙何在?
美的：重劍無鋒，大巧不工
劍銘曰：“重劍無鋒，大巧不工。”真正的劍道高手，當實力達至一定的境界后，將會舍去繁復的招式以及花巧，而會直接采取一擊斃命的攻擊。
熟悉美的戰(zhàn)法的同行都知道，美的向來不玩“花劍”，只出“重劍”，不做“革命先烈”，只做“革命先驅”。
——從氣候變化來看，環(huán)境學家為全球變暖劃了一個路線圖：耗電量增加——耗煤量增加——二氧化碳排放量增加——全球變暖。從這條路線圖上，不難看出二氧化碳是關鍵的節(jié)點，也是主要的溫室效應氣體。如果把這個鏈條倒推過去，很顯然，節(jié)能減排是迫切之舉。
——從產(chǎn)業(yè)升級來看：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，家用電器的能耗已經(jīng)超過了工業(yè)用電的能耗。傳統(tǒng)的空調器又稱定頻空調。變頻空調通過變頻器來改變壓縮機的供電頻率，供電頻率越高，壓縮機的轉速就越快，空調制冷(熱)量就越大：反之則小。變頻空調由于長時間處于低速運行中，故耗電較小，可比普通空調節(jié)電30%以上。
——從行業(yè)走勢來看，隨著變頻空調能效標準的執(zhí)行，變頻空調納入政府采購名錄，節(jié)能空調補貼政策到位。白電看空調，空調看變頻，已是大勢所趨，人心所向，變頻“新奶酪”是09年空調業(yè)生死爭霸的主戰(zhàn)場。
——從消費心理來看，變頻節(jié)能環(huán)保的概念經(jīng)過近十年的啟蒙教育，已從一個舶來概念強化成為一個信任，消費者的消費心理日益理性成熟，對節(jié)能舒適、對變頻空調的需求越來越旺盛。
正是在此大時代的背景下，美的公司做出一個恰當?shù)倪x擇：收攏五指，重拳出擊，主推變頻，以變頻品類破局：主題不變——買變頻，選美的;話題常新——美的變頻銀河系新品上市、第一張變頻空調節(jié)能認證證書、100萬套變頻空調出口、全球10億元大單采購、變頻空調普及風暴、品質見證月、買放心變頻，選誠信品牌。“海”——渠道主推，“陸”——地面促銷，“空”——央視、衛(wèi)視廣告。營銷不玩概念戰(zhàn)，要打現(xiàn)代立體戰(zhàn)，全面覆蓋，將“買變頻，選美的”的主題演繹得深入人心，像“腦白金”一樣席卷中國。
格力：棋行天下，行棋無悔
就在美的高調開盤，主推變頻之時，“老大哥”格力也在厲兵秣馬，按照棋行天下，行棋無悔“董姐”既定的戰(zhàn)略主推“辦公•廳”空調。
2008年度，由美的、格力主導推出的臥室睡眠空調曾一度掀起行業(yè)一場軒然大波，并以此引領了一股睡眠靜音空調的潮流，大部分品牌競相效仿并屢破靜音極限，消費者對于空調產(chǎn)品的認知也由此上升到了一個新的高度。
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