在中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)舉辦的“綠色·IDC”系列訪談上，廣東易事特電源股份有限公司(下稱“易事特”)常務(wù)副總經(jīng)理劉平博士表示，3G牌照的發(fā)放和運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型，給通信網(wǎng)絡(luò)能源市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。
“雖然市場(chǎng)在快速上升，但產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，如果廠家不能拿出有創(chuàng)新性的完整解決方案，將在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。”劉平博士如此表示。
模塊化UPS將大行其道
劉平博士說(shuō)，整體解決方案能力和模塊化的UPS產(chǎn)品，極大的降低了數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營(yíng)成本，也使得數(shù)據(jù)中心能源配套設(shè)備具有了很強(qiáng)的可擴(kuò)展性。
但是，IDC運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有明確提出UPS的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)力度也不夠。各個(gè)廠商都是按照自己的理解和市場(chǎng)需求來(lái)提供相應(yīng)的產(chǎn)品。對(duì)此，劉平博士表示，“運(yùn)營(yíng)商是有意愿提出標(biāo)準(zhǔn)的，但在短期內(nèi)并不會(huì)完成。這主要是因?yàn)橐朐诂F(xiàn)網(wǎng)中得到規(guī)模應(yīng)用，需要走“技術(shù)選型—試點(diǎn)—規(guī)模試點(diǎn)—全網(wǎng)鋪開”的流程。”
針對(duì)同標(biāo)準(zhǔn)下可能出現(xiàn)的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，劉平博士說(shuō)：“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)，包括產(chǎn)品價(jià)格，供貨時(shí)間，售前和售后服務(wù)等多個(gè)因素。”
進(jìn)軍一體化機(jī)房解決方案
現(xiàn)在，有很多IDC數(shù)據(jù)中心配套企業(yè)開始依托原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向產(chǎn)業(yè)鏈的上下兩端進(jìn)行布局，以圖建立整體解決提供能力。這種一體化方案解決能力能夠極大的降低機(jī)房的建設(shè)和運(yùn)維成本，也給廠商帶來(lái)了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
劉平博士表示，易事特也正在試圖推出一體化機(jī)房解決方案。只不過(guò)由于在空調(diào)領(lǐng)域起步較晚，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品線的建立還需要時(shí)間。同時(shí)劉平博士透露，易事特將在明年下半年推出自己的一體化機(jī)房解決方案，目前正在一些地方進(jìn)行小批量的試用。
“單純就空調(diào)技術(shù)而言，在本身質(zhì)量上來(lái)說(shuō)不會(huì)有什么問(wèn)題，主要是空調(diào)的監(jiān)控和后備能源方面”劉平博士在談到具體困難時(shí)說(shuō)。
加快海外市場(chǎng)布局
據(jù)劉平博士介紹，易事特非常注重多種渠道的營(yíng)銷工作，目前在海外市場(chǎng)主要是以O(shè)EM方式為主，雖然在產(chǎn)品的利潤(rùn)率方面差強(qiáng)人意，但收入非常有保障。
在談到海外市場(chǎng)布局時(shí)，劉平博士表示，易事特已經(jīng)制定了相關(guān)的海外拓展計(jì)劃，“首先希望進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。在海外建辦事處，和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商、渠道商進(jìn)行合作。”
這可能需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育。在國(guó)內(nèi)，易事特?fù)碛蟹浅?qiáng)的渠道營(yíng)銷能力，易事特的渠道商普遍以易事特員工為主，“我們之間不僅僅是商業(yè)合作，是一種血濃于水的關(guān)系。”
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