2011空調(diào)冷凍年度在政策支持下，全行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)銷首次突破1億套大關(guān)，內(nèi)銷出貨達到5300萬臺，較上一年度凈增1500萬臺，終端銷量4919萬套，同比增長幅度達到34.4%，創(chuàng)下歷史新高。面對已經(jīng)到來的2012年冷凍年度，隨著美的、格力、海爾、長虹、海信科龍、奧克斯、志高等品牌相繼開盤。基于對新冷凍年的信心，主流空調(diào)廠商紛紛調(diào)高了銷售目標，四川美的稱增長目標不少于60%;四川格力則鎖定了同比增長40%的目標……在目標增長的數(shù)字下面，我們似乎看到2012年強者愈強的態(tài)勢，同時2012年冷凍年度究竟將呈現(xiàn)怎樣的特點?
渠道繼續(xù)下沉 三、四級市場是重點
“渠道為王”早已不是什么新聞，自建渠道則成為一種潮流，加之市場需求的因素，渠道下沉成為一種趨勢和必然。三、四級市場成為各空調(diào)諸侯布局的重點。
從全國市場來看：志高空調(diào)與創(chuàng)維結(jié)盟，宣稱年內(nèi)將在全國開出5000家低碳生活館;奧克斯宣稱，2013年，國內(nèi)經(jīng)銷商渠道將超過3000家。而長虹更是計劃3年內(nèi)，在全國建1萬家專賣連鎖店;海爾則以2.4億元從海爾集團手中買下青島日日順電器全部股權(quán);美的自有品牌專賣店年底將達1.5萬家，這部分渠道營收幾乎占整體的1/3。
從四川市場看來：格力透露將新增網(wǎng)點10%，全川專賣店預計達到800多家;美的新年度計劃新建500家空調(diào)、冰箱、洗衣機、中央空調(diào)綜合專賣店，屆時美的制冷全川專賣店預計突破1500家，其他諸如海信科龍、志高、奧克斯、格蘭仕等在川都計劃在新冷凍年擴張專賣店或拓展專業(yè)經(jīng)銷商，全力攻打三、四級市場。所以，在未來的市場中，三、四級城市將是支有力的潛力股，無論是從購買力還是資源的建設(shè)方面，對現(xiàn)有空調(diào)廠商都是一個發(fā)展與壯大的機會。其影響力不容忽視。
價格持續(xù)攀升 但也充滿變數(shù)
據(jù)相關(guān)專家預測，2012冷年國內(nèi)空調(diào)市場爆發(fā)“價格戰(zhàn)”的可能性較低，反而企業(yè)通過上調(diào)產(chǎn)品價格和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)整體均價上漲的預期較為強烈。
首先，中小品牌僅僅單純地依靠價格戰(zhàn)已無法對現(xiàn)有格局造成更大影響，一線品牌對市場有著較強的話語權(quán)，尤其是作為上市公司的幾家龍頭企業(yè)，出于對自身盈利狀況和可持續(xù)發(fā)展的考量，發(fā)動價格戰(zhàn)的可能性較低。其次，就空調(diào)行業(yè)外部環(huán)境而言，通脹壓力、銀根收縮、原材料漲價、人工成本、物流及銷售費用等成本上升因素仍存在，企業(yè)將面臨更大的成本壓力。其三，節(jié)能惠民政策的退出，在一定程度上將成為新冷年空調(diào)產(chǎn)品價格上漲的潛在推手。相關(guān)人士預測，2012冷年國內(nèi)終端市場家用空調(diào)整體價格上漲幅度將在15%左右。“受2011冷凍年空調(diào)價格上浮的影響，新冷凍年空調(diào)價格將繼續(xù)走高。”四川格力相關(guān)負責人就明確表示，并稱已接總部通知，下個月空調(diào)全線漲價，但是漲幅不是很大。有關(guān)人士指出，格力作為空調(diào)大牌，新冷凍年率先漲價，勢必引起其他品牌的跟進，漲價或?qū)⒊尚吕鋬瞿甑闹餍伞?/p>
有關(guān)人士指出，在新冷凍年的漲價浪潮中，變頻空調(diào)的漲價尤其引人關(guān)注。某企業(yè)人士稱，按照企業(yè)產(chǎn)品出廠價加成計算，若壓縮機單臺上漲200元，那單臺變頻空調(diào)在零售終端的價格將上漲約500元。
那么以現(xiàn)在同制冷量的變頻空調(diào)售價高于定速空調(diào)500～1000元來計算，漲價后，兩者差價將超過1500元，這是消費者無法認同的。
變頻空調(diào)一旦漲價，勢必影響到廠商銷售進度的完成。從這點看，新冷凍年變頻空調(diào)價格情況充滿懸念。
變頻唱響主旋律 “無氟變頻”是趨勢
面對新冷凍年凸現(xiàn)的巨大商機，各路空調(diào)廠商在產(chǎn)品上將如何布局?在提倡低碳生活的今天，節(jié)能空調(diào)已成消費者首選。因此，新冷凍年里，凸現(xiàn)節(jié)能優(yōu)勢的變頻空調(diào)將繼續(xù)受寵，成為消費主流。有關(guān)人士認為：2012冷年“無氟變頻”將成為空調(diào)行業(yè)發(fā)展的一個主要趨勢。記者從成都幾大家電賣場了解到，他們主力銷售的空調(diào)產(chǎn)品中，變頻產(chǎn)品占了70%以上。
記者也了解到，美的在新冷凍年的戰(zhàn)略部署中，變頻依舊是“重頭戲”。據(jù)美的成都公司負責人介紹，2011冷凍年變頻占據(jù)總銷售的8成，新冷凍年將提高到9成。格力四川銷售公司相關(guān)負責人表示，伴隨著其U系列超薄掛機和i系列太空艙圓柱柜機的相繼上市，格力的產(chǎn)品布局將以高端機為主，格力給消費者呈現(xiàn)的是一個高端形象，同時也要兼顧到普及的拉力;其他長期以來一直主推變頻空調(diào)的海信、科龍、三菱電機等也表示，新冷凍年將繼續(xù)主攻變頻，并以中高端變頻搶占市場。志高常務(wù)副總裁鄭祖義也透露，將加大營銷創(chuàng)新力度，整合各方資源，在繼續(xù)力推高能效定頻空調(diào)的同時，全面加速變頻空調(diào)的推廣。
因此無庸質(zhì)疑，變頻產(chǎn)品將依然唱響2012年空調(diào)市場主旋律。
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