在2010年冷凍年度，春蘭積極響應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，憑借50多年制冷制造的技術(shù)底蘊(yùn)和發(fā)展歷史，充分發(fā)揮空調(diào)領(lǐng)域掌握核心最多的優(yōu)勢(shì)，集聚技術(shù)力量加快開發(fā)型號(hào)更多，推出了更適應(yīng)于市場(chǎng)需求的1級(jí)能效春蘭“超級(jí)靜博士”、“無氟靜博士”、“超級(jí)變頻”等時(shí)尚化高端空調(diào)新品，上述新品受到了廣大消費(fèi)者的青睞，有力地拓展了春蘭空調(diào)的市場(chǎng)空間。
深化渠道建設(shè)和品牌建設(shè)
春蘭空調(diào)國(guó)內(nèi)銷售總經(jīng)理邢志勇表示，尤其是今年夏季以來，春蘭空調(diào)銷量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中1級(jí)能效的春蘭“超級(jí)靜博士”、“無氟靜博士”、“超級(jí)變頻”等時(shí)尚化高端空調(diào)新品增長(zhǎng)快速。“之所以出現(xiàn)這樣較大幅度增量，一方面是新品多，滿足了不同層次消費(fèi)者的差異化消費(fèi)需求;另一方面，是由于重視了渠道建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)了各級(jí)市場(chǎng)的積極性。”邢志勇說。
今年是深化渠道建設(shè)的一年。今年以來，春蘭空調(diào)進(jìn)一步強(qiáng)化與大賣場(chǎng)、中心商場(chǎng)和代理商之間關(guān)系，并繼續(xù)大力推進(jìn)專賣店的開拓步伐，實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的“精耕細(xì)作”。與此同時(shí)，春蘭分布全國(guó)的19個(gè)營(yíng)銷管理中心直接面對(duì)市場(chǎng)，針對(duì)不同市場(chǎng)執(zhí)行靈活的營(yíng)銷政策，并按照“扁平高效、政策落地、接近用戶、發(fā)展零售”的原則，不斷強(qiáng)化對(duì)銷售末端的直接支持，比如對(duì)擁有三四級(jí)市場(chǎng)分銷能力的代理商進(jìn)行市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品營(yíng)銷、技術(shù)培訓(xùn)、資金運(yùn)作、售后服務(wù)等各個(gè)方面的支持，使之逐步向規(guī)模化、品牌化轉(zhuǎn)變。同時(shí)，加快發(fā)展零售商，與之建立更加牢固的相互理解與信任的基礎(chǔ)，共同維護(hù)、發(fā)展春蘭品牌，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)、商家、消費(fèi)者三贏的戰(zhàn)略關(guān)系。
據(jù)悉，今年春蘭還加強(qiáng)了品牌建設(shè)，在央視重要頻道黃金時(shí)段投放空調(diào)新品廣告，并及時(shí)更新全國(guó)各大賣場(chǎng)的空調(diào)新品宣傳品，同時(shí)按現(xiàn)代展位標(biāo)準(zhǔn)加大各售點(diǎn)的全方位塑造，讓每個(gè)售點(diǎn)成為集春蘭空調(diào)銷售、展示、體驗(yàn)和服務(wù)的“消費(fèi)者之家”。
把握變頻空調(diào)發(fā)展方向
2010冷年，春蘭積極響應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，憑借50多年制冷制造的技術(shù)底蘊(yùn)和發(fā)展歷史，充分發(fā)揮空調(diào)領(lǐng)域掌握核心最多的優(yōu)勢(shì)，新品層出不窮：如春蘭今年初推出的能效等級(jí)為1級(jí)的“超級(jí)靜博士”、“無氟靜博士” 空調(diào)，在節(jié)能、降耗、室內(nèi)外機(jī)雙靜音、制冷(熱)、外觀等指標(biāo)上擁有業(yè)內(nèi)“八項(xiàng)第一”，此外，新推出的“超級(jí)變頻空調(diào)”，其技術(shù)、質(zhì)量和性能等多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)同樣領(lǐng)先業(yè)界，其直流變頻技術(shù)獲得了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
“2010年冷凍年度，變頻空調(diào)成為全行業(yè)主流企業(yè)重點(diǎn)的推廣，這是空調(diào)業(yè)發(fā)展的方向，春蘭也加大了變頻空調(diào)的研發(fā)和市場(chǎng)投入。” 邢志勇說。
據(jù)了解，春蘭是國(guó)內(nèi)最早從事空調(diào)變頻技術(shù)研發(fā)的企業(yè)，上世紀(jì)90年代中期就開始變頻空調(diào)的研究，十多年來，春蘭成功掌握了變頻模糊控制技術(shù)，獨(dú)立開發(fā)出變頻模糊控制器，并相繼開發(fā)出變頻“一拖二”、“一拖三”和拖柜(機(jī))、拖掛(機(jī))等系列變頻空調(diào)，其研發(fā)能力，代表了當(dāng)今國(guó)內(nèi)直流變頻空調(diào)的最高技術(shù)水平。
邢志勇介紹說，今年，春蘭在原來的變頻技術(shù)基礎(chǔ)上又推出了舒適度極高的“超級(jí)變頻空調(diào)”新品，從目前銷售來看，渠道商、消費(fèi)者均對(duì)春蘭這款產(chǎn)品相當(dāng)認(rèn)可，渠道商提出了擴(kuò)大采購(gòu)計(jì)劃，預(yù)計(jì)下半年春蘭“超級(jí)變頻空調(diào)”市場(chǎng)將迅速升溫，獲得較大的發(fā)展。
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