隨著更多房地產(chǎn)公司寄希望于發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)行成本優(yōu)化，家電的集中采購(gòu)將會(huì)越來(lái)越常見(jiàn)，而先期進(jìn)入這一領(lǐng)域的家電企業(yè)則會(huì)有更多已有的樣本可供房地產(chǎn)企業(yè)參考。
進(jìn)軍中央空調(diào)業(yè)務(wù)10年之后，美的選擇“傍大款”，與房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行集中采購(gòu)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
美的近期宣布，與萬(wàn)科達(dá)成合作協(xié)議，美的中央空調(diào)成為萬(wàn)科31個(gè)城市精裝修房項(xiàng)目的集中采購(gòu)供應(yīng)商。
美的方面表示，上述合作總額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到2億元人民幣。
此前幾年，美的中央空調(diào)先后和和黃，雅居樂(lè)、富力等開(kāi)發(fā)商旗下項(xiàng)目進(jìn)行了合作。但顯然，這次美的動(dòng)作要大得多。
美的集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司中央空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理魏小輝向記者表示，美的中央空調(diào)已經(jīng)將和房地產(chǎn)企業(yè)的配套合作提升到戰(zhàn)略層面，“美的在去年12月專門成立了房地產(chǎn)組，來(lái)協(xié)調(diào)利用渠道和市場(chǎng)的資源，而且專門把原本在一起的中央空調(diào)之外的業(yè)務(wù)切割出來(lái)，并且成立了專門的房地產(chǎn)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)。”
在大金等外資品牌的市場(chǎng)份額短期難以撼動(dòng)，而志高、格蘭仕等企業(yè)近幾年紛紛進(jìn)入中央空調(diào)市場(chǎng)，前有強(qiáng)敵、后有追兵的形勢(shì)下，美的選擇尋求新的方式突圍。這種集中采購(gòu)合作模式折射出美的在中央空調(diào)領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的野心。
美的集團(tuán)預(yù)計(jì)，2010年美的中央空調(diào)預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)44億元，而家用中央空調(diào)和空氣能中央熱水器在房地產(chǎn)領(lǐng)域的銷售額有望突破15億元。
盡管中央空調(diào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，不過(guò)美的并不擔(dān)心后來(lái)者的挑戰(zhàn)，魏小輝認(rèn)為，不同于營(yíng)銷的低門檻，技術(shù)導(dǎo)向決定了中央空調(diào)較高的技術(shù)門檻，后來(lái)者很難在短期內(nèi)掌握全部核心技術(shù)。
相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，平均每年中國(guó)600萬(wàn)套商品房中僅有20%是精裝修房，家電企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行大額采購(gòu)合作顯然有巨大的空間。魏小輝認(rèn)為，這方面的蛋糕會(huì)越來(lái)越大。
此前，志高、格蘭仕等企業(yè)的中央空調(diào)產(chǎn)品和房地產(chǎn)企業(yè)之間也有大額采購(gòu)的合作，但大多只是局限于某個(gè)項(xiàng)目或者某個(gè)城市。像美的這樣和一家房地產(chǎn)企業(yè)簽訂全國(guó)范圍多個(gè)項(xiàng)目的集中采購(gòu)協(xié)議并不多見(jiàn)。
但現(xiàn)在魏小輝認(rèn)為，在中央空調(diào)領(lǐng)域，美的已經(jīng)是最重視和房地產(chǎn)企業(yè)合作的家電企業(yè)。
這種重視實(shí)際上是美的中央空調(diào)尋求突破的一種嘗試。
作為中央空調(diào)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，政府采購(gòu)和大型寫字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈，而美的在政府采購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)占有了較大的份額。
此外，旨在增加個(gè)人中央空調(diào)用戶的大規(guī)模擴(kuò)張門店的計(jì)劃也已經(jīng)暫時(shí)中止。美的相關(guān)人士表示，美的中央空調(diào)在全國(guó)已經(jīng)有320多家專賣店面向家用中央空調(diào)的個(gè)人用戶，今年不會(huì)大舉擴(kuò)張門店數(shù)量，而是繼續(xù)鞏固這些門店的銷售。
廣東省房協(xié)副秘書長(zhǎng)黃毅文向記者表示，對(duì)家電廠商而言，尤其是對(duì)中央空調(diào)行業(yè)這樣一個(gè)相對(duì)狹窄且較為專業(yè)、客戶群體涉及層面廣泛且多樣化的領(lǐng)域，與房產(chǎn)商直接對(duì)接，無(wú)疑是搶占市場(chǎng)份額、影響潛在客戶的有效途徑。
實(shí)際上，美的并不是第一個(gè)吃螃蟹的人。去年8月，方太和海爾等企業(yè)就已經(jīng)和萬(wàn)科簽訂集中采購(gòu)協(xié)議。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著更多房地產(chǎn)公司寄希望于發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)行成本優(yōu)化，家電的集中采購(gòu)將會(huì)越來(lái)越常見(jiàn)，而先期進(jìn)入這一領(lǐng)域的家電企業(yè)則會(huì)有更多已有的樣本可供房地產(chǎn)企業(yè)參考。不過(guò)，硬幣的另一面是，房地產(chǎn)企業(yè)采取大額采購(gòu)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)是希望拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格，這也意味著較低的毛利率。魏小輝也向記者表示，和萬(wàn)科的這種大規(guī)模的合作，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低了不少。
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